自动化公司以问题导向全力突破营销天花板
发布日期:2018-03-20

        近期,自动化公司上下统一行动,通过深入分析和讨论存在的问题,有针对性地提出了补短板、突破营销天花板的一系列新目标、新举措——
        一是确保实现机器人订货3亿元。做到两个并重,首先是落地项目与各地零星采购项目并重;其次是开诚智能机器人销售与自动化研发新产品销售并重。

         重点紧盯洛阳、襄阳、太原、攀枝花、烟台等落地项目信息。
        二是切实抓好大项目和重点项目。重点梳理在手大项目和重点项目,包括非提运成套项目、国内外大型提升机项目和机器人项目,精准策划,专人负责,每月督办。
        三是借鉴开诚智能在区域驻点营销管理方面的经验,优选区域驻点,明确各区域驻点考核指标,开展贴近客户、“服务+营销”活动,深耕区域内存量市场和增量市场,扩大高利润备品、备件的订货。
        四是迅速落实技术营销培训交流计划,拓宽营销人员产品视野,扩大新产品和高附加值产品的订货比例。
        五是加大板块内部协同,与开诚智能深化协作、深度融合,发挥彼此在技术方面互补性强的优势,形成合力。自动化公司侧重井上,开诚智能侧重井下。同时,让开诚智能的井下防爆提升机电控与自动化公司的H型提升机、防爆皮带机电控与皮带机盘型制动系统进行进一步融合,双方合作延伸产品链条,扩大在煤炭领域的市场订货。
        六是协同公司资源,强化创新创效。加大同销售总公司、工程技术公司和国际公司的市场协同力度,扩大自动化公司新研发的智能化产品和特种机器人产品在国际、国内市场的订货。
        七是加大服务创效力度。持续推进“走进矿山,服务矿山”工作的力度和范围,配合区域驻点,共同推进“矿山设备体检+备件订货”进度,重点关注闸控、恒减速、电控、变频用户。持续拓展服务模式,以保安全运营为核心,开展季度维保服务,利用智能车槽装置开展绳槽修整服务等。同时,推广智能车槽装置、重力下放及辅助提升系统等高附加值产品。
        八是树立导向,以机制促发展。确保实现全年营销订货9.5亿元,生效订货6.8亿元的新目标,为中信重工突破营销天花板做出应有的贡献。